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              窗簾批發
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              提升窗簾進店率的門頭及櫥窗陳列

                
                  提升店鋪的銷售業績,一直是我們窗簾工廠批發網經銷商朋友經久不衰的話題,也是我們在日常銷售工作中,最專注、最重視的一項工作。要想提高店鋪銷售業績,首先是提高店鋪的進店率,其次是試穿率,再次是成交率與客單價。在終端有兩種銷售語言,一種是有聲的服務與推介,另一種是無聲的產品陳列。接下來,窗簾工廠批發網用表格來表達,兩種銷售語言在不同的銷售階段,如何相互制約、發揮作用。

               

              銷售階段

              銷售語言

              陳列位置

              進店率

                  無聲的產品陳列占100%的作用

                  門頭與LOGO
                  櫥窗
                  店鋪入口處
                  貨架的180cm以上

              意向率

                  先:無聲的產品陳列占50%
                  再:有聲的推介與服務占50%

                  磁石點的設計
                  正掛貨品的出樣

              成交率

                  在成交率這個環節中,產品的設計、版型占80%的因素,推介與服務占20%的因素,產品陳列對其影響很小

              客單價

                  先:無聲的產品陳列占50%
                  再:有聲的推介與服務占50%

                  產品的成套搭配陳列

               

                  接下來,在本期文章中,我們首先來學習“如何透過視覺營銷手段,提升店鋪進店率”的方法。
              影響店鋪進店率的店鋪陳列位置:門頭與LOGO、櫥窗、店鋪入口處、展示位置的180cm以上。
              門頭與LOGO是一個品牌的標識,當其設計定下來以后,終端是不可以隨意變化的。門頭與LOGO的設計方式,對進店率的影響是很大的。最佳效果是誘目性強、識別性強,還可以借助燈光效果,增加其醒目性,提高顧客對品牌的記憶,就可以幫助終端店鋪提升進店率了。

               

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              醒目的LOGO設計

               

                  櫥窗的視覺表達對進店率及品牌文化宣傳的影響是最大的,窗簾工廠批發網認為通常采用誘目性的手法來設計:
              1、多采用暖色調來設計,暖色誘目性比冷色強;
              2、采用兩種以上色彩的對比手法;
              3、當產品色彩,無誘目性又比較單調時,一定要借助燈光氛圍來表現了;

               

                  案例分析:

               

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              誘目性的色彩,極強的關注率,利于提高進店率

               

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              過于單調的設計

               

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              合理的色彩規劃與展示結構,豐富了展示的商品

               

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              無色彩規劃,不符合形式美法則的展示手法

               

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              利于提升進店率櫥窗設計

               

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              不利于提升進店率的櫥窗設計

               

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              結構、主題、色彩完全不明確的展示

               

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              采用誘目性的色彩、三角形結構等細膩的表現手法,提升品牌文化與價值

               

                  店鋪入口處:

               

                  要想借助店鋪入口處的位置來提升進店率,展示高度必須在150cm左右(展臺高度+產品陳列高度),即展示高度要與人的眼睛所在位置高度差不多。當顧客在行進過程中,才可以輕松的瀏覽到所展示的商品,并運用誘目性的色彩,激發顧客對商品的關注率及興趣,從而提高進店率。

               

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              商品信息傳達明確,色彩排列有規則

               

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              商品類別、展示結構不清晰,不易識別

               

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              色彩的運用有極強的沖擊力,結構合理,貨品展示豐富,展示高度與人的眼睛所在高度是平行的

               

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              無主題色的展示設計、貨品出樣數量少,雜亂,展示結構不合理

               

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              入口處的展示不易讓顧客看到商品,并且展示面積小,離顧客太近

               

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              入口處的組合、展示高度,符合人體工程學要求,利于提升進店率

               

                  展示位置180cm以上:

                  顧客距離展示位置越遠,看的就會越高。對于家居賣場內的邊廳或中島店鋪來說,由于店鋪比較淺,顧客在行進過程中,可以看到展示位置的180cm以上,所以此處的陳列設計尤為重要,最好采用“面”的展示形式, “三角形”的展示結構,提升顧客的關注率與進店率。

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              無三角形結構,是“點”的展示手法,不處于吸引力顧客的視線

               

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              三角形、面的展示手法,利于提升關注

               

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              采用了“線”的展示形態,顧客的關注率低,視覺感受單調

               

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              采用了“面”的展示形態,展示面積大,利于顧客識別,視覺感受豐富

               

                  總結:透過以上正負案例的展示,我們能感受到不同的展示手法,一定會帶來不同的視覺感受,不同的視覺感受也一定會帶來不同的關注率,不同的關注率必定會帶來不同的進店率。進店率是我們窗簾布藝店產生業績的源頭,所以,窗簾工廠批發網認為在今后的陳列工作中,大家從以上幾上方面加強展示技法,合理設計展示結構,就可以提升店鋪的進店率了。

               

               

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